艾比森：為了上帝的尊嚴(yán)，把零首付進(jìn)行到底
編輯：詩玉 [ 2010-10-9 10:36:10 ] 文章來源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
這些年，一個耳熟能詳?shù)恼f法就是：客戶就是上帝。然而在上個月公司營銷委員會的會議上，大家卻爭論不休，感慨良多，我們總結(jié)艾比森這幾年飛速發(fā)展的原因，除了公司優(yōu)秀的文化，行業(yè)巨大的井噴式的需求，還有一個很重要的原因，那就是，這個行業(yè)發(fā)展到今天，已即將走出前些年發(fā)展的陰影，即將進(jìn)行革命性的變革，即從工程化走向產(chǎn)品化，從訂制化走向標(biāo)準(zhǔn)化，從作坊作業(yè)走向規(guī)�；瑥氖止ぶ谱髯呦蜃詣踊瑫r，我們又驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們許多可愛而又可憐的客戶——在這個時代被尊為上帝的人，與有些廠家簽了合同，付了定金，一個月后交貨，這聽起來看起來都天經(jīng)地義順理成章的事，到最后他們卻失望地發(fā)現(xiàn)，他們定做的產(chǎn)品和他們看到的樣品大相徑庭，甚至過了交貨期數(shù)月他們卻根本看不到貨，更有甚者人去樓空，逃之天夭……我們可愛的上帝這才可憐地發(fā)現(xiàn)：他們被綁架了。他們被定金綁架了，他們被預(yù)付款綁架了，他們被這個行業(yè)定制化的慣例，非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，不良商家的昧良心欺詐行為綁架了，他們所面臨的只有兩個選擇，要么束手就擒，乖乖聽話，付清另外的貨款，拿不滿意的貨走人，要么面臨被撕票的危險——不得退貨，定金沒收。
天哪，上帝，這都什么年代了，這是個怎樣的世道，這是個什么樣的行業(yè)？
面對客戶一次次這樣悲慘的被綁架的遭遇，作為一個負(fù)責(zé)任的公司，我們能做什么呢？于是在公司營銷系統(tǒng)的大會上，我們負(fù)責(zé)任地宣布：對市場需求最大的常規(guī)產(chǎn)品，為了上帝的尊嚴(yán)，我們零首付。
真沒想到，事隔一月，就有人急了，什么“酸甜苦辣，天上餡餅，糖衣炮彈，做亂行業(yè)，”之類的文字，混聽是非，甚至不惜惡意中傷，真可謂賊喊捉賊，惡人先告狀！我們且不論這些，我們真應(yīng)該認(rèn)真聽聽客戶的聲音，看看艾比森因為自己的實力和誠意所簽的大量定單，看看讓客戶心甘情愿滿心歡喜地買到自己眼見為實的產(chǎn)品而毫無被綁架之痛的喜悅，我們高興，我們又通過我們的努力實踐了我們的經(jīng)營理念：給客戶創(chuàng)造最大價值。對這一結(jié)果我們是高興的，上帝是欣慰的，我們和上帝雙贏了。
那么，一定有人會問，我們?yōu)槭裁茨茏龅搅闶赘赌兀棵鎸|(zhì)疑，我們不得不再次澄清。
第一，眾所周知，正如某文所言，led顯示屏的一個最核心的部件就是燈，而艾比森自己在獨(dú)立研發(fā)并規(guī)�；a(chǎn)led燈。
前些年一直被日本日亞等國際巨頭壟斷，品質(zhì)上乘但價格昂貴，幾乎占據(jù)了顯示屏百分之七八十的成本，加上供貨期長，廠家要求先付全款再發(fā)貨等苛刻條款，使得中國的企業(yè)要想產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；a(chǎn)真有點(diǎn)天方夜譚的感覺。一方面我們因日本人對自己產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信和這種強(qiáng)硬的商業(yè)態(tài)度惋惜和遺憾，一方面我們又自愧弗如，無可奈何！我們驚嘆日本人的聰明智慧，同時又因為日本人不理解中國人的消費(fèi)習(xí)慣而日復(fù)一日地抱怨和不滿，甚至產(chǎn)生嫉妒和仇視的惡意，這種不能理解就象我們?nèi)ブ袊宛^吃飯是先吃飯后買單，而在日本要先買單再吃飯一樣！但切記，這是中國，我們因此也生出些許的不滿甚至憤怒，這某種意義上源于我們的民族自尊心，源于別人對我們文化傳統(tǒng)和商業(yè)習(xí)慣的不尊重，正所謂客隨主便，入鄉(xiāng)隨俗，一方面我們又無可奈何，呼吁一個強(qiáng)大的民族品牌的出現(xiàn)，以引入必要的競爭，叫日本人不要壟斷，從而也不要這么牛！
也正是在這樣的大環(huán)境下，2007年，艾比森人咬緊牙關(guān)，勒緊褲帶投入了所有的積蓄，孤注一擲，引入了一個國際領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊，進(jìn)口了行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備，按行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，采用亞太地區(qū)最好的原材料……事實證明，艾比森成功了，艾比森研制出了具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的led燈，并且迅速地規(guī)�；a(chǎn)，很快又進(jìn)行了二期投資，把產(chǎn)能硬是提升到了30kk一個月，這個量在當(dāng)時的中國這個行業(yè)已不是一個小數(shù)。更重要的是，艾比森并沒有對外去銷售燈，而是把燈定位成終端產(chǎn)品——顯示屏的支持業(yè)務(wù)去發(fā)展，為今天的顯示屏規(guī)�；蜆�(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)埋下了一個伏筆。事實證明，這一次，艾比森又做對了�，F(xiàn)在，每個月50kk的產(chǎn)能照樣不能滿足顯示屏規(guī)�；a(chǎn)的需要，我們還不得不繼續(xù)從柯瑞、日亞等國際知名企業(yè)采購材料。
眾所周知，這個行業(yè)發(fā)展到今天，生產(chǎn)顯示屏似乎已是一個粗活了，有點(diǎn)像炒土豆絲，看起來好象誰都可以干，幾個土豆，油鹽醬醋，燒烤抖拌，一道菜也就成了。然而，問題是，不同的土豆，不同的油鹽醬醋，尤其是不同的廚師，結(jié)果卻大相徑庭。星級酒店的大廚師和不太下廚的紳士所炒的味道截然不同，就更不要說那些從不下廚的廟堂紳士。仔細(xì)想想，真正地把顯示屏做好絕非易事，一般來說，我們評判一個顯示屏的好壞無外乎三個標(biāo)準(zhǔn)，白平衡，穩(wěn)定性，衰減率。就白平衡而言，首先燈的波長亮度要盡量在最小的范圍內(nèi)，國內(nèi)百分之八九十的公司，因為他們不是自己規(guī)�；a(chǎn)燈的，所以對燈的一致性就很難控制，多數(shù)的波長范圍在5nm,亮度在1：1.4以上，而艾比森，因為我們自己每個月有50kk的量做保證，我們把波長控制在2.5納米之內(nèi)，亮度控制在1:1.2之間，這就從根本上給做好白平衡提供了一個保證 ，再加上我們對整個顯示屏制程過程的嚴(yán)格控制，尤其是花巨資所開的大量模具，都從源頭上保證了我們屏的白平衡優(yōu)于同行許多公司很多倍。再加上我們嚴(yán)格的工藝控制和生產(chǎn)流程控制，力爭在每一個細(xì)節(jié)上都嚴(yán)格要求，又有國內(nèi)外知名的很有實力的供應(yīng)商的支持，事實證明我們的顯示屏無論是衰減還是穩(wěn)定性都基本上有所保證，這也為艾比森的規(guī)�；a(chǎn)奠定了良好的信心基礎(chǔ)。
第二，我們有這個行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的大力支持。
經(jīng)過九年的厚積薄發(fā)，艾比森在這個行業(yè)的供應(yīng)商心目中，積累了良好的信譽(yù)，正如我們常常掛在嘴邊的，信譽(yù)是一種資本，而且是金不換的資本。各大供應(yīng)商都爭先恐后的供貨，幾乎是傾盡全力提供最好的產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競爭力的價格，從而也保證了艾比森規(guī)�；a(chǎn)所帶來的巨大的成本優(yōu)勢。同時，自身非常充足的現(xiàn)金流和招商銀行上億元的信貸，再加上基金投入，都使艾比森得以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而彰顯規(guī)模優(yōu)勢。
第三，我們貫通了整個產(chǎn)業(yè)鏈。
凡是來過艾比森的朋友都知道，我們自己規(guī)�；a(chǎn)led屏的核心部件led燈，然后迅速按要求自動分光分色，隨即標(biāo)準(zhǔn)化編帶，然后直接上全球最先進(jìn)的自動插件設(shè)備，再進(jìn)行smd器件焊接，再檢測老化灌膠。整個這一標(biāo)準(zhǔn)化的動作，許多廠家需要眾多工廠分工協(xié)作，計劃訂制，四十多天才能完成，而艾比森卻是在一棟大廈里，差不多三天就完成了。許多行業(yè)巨頭的老板慕名參觀，都為艾比森的這種高效率驚嘆不亦。
事實就是這個樣子，面對客戶的困惑和艾比森所能帶給客戶的實惠，我們不禁要問，憑什么要上帝先買單？我們十分清楚行業(yè)內(nèi)的許多公司還在遵循一個“等米下鍋，兩頭融資，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，綁架上帝”的游戲，這也是這個行業(yè)這幾年發(fā)展的一個規(guī)律和潛規(guī)則，而同時又成了這個行業(yè)騙子充斥卻還能走到今天的一個奇怪現(xiàn)象。作為負(fù)責(zé)任的行業(yè)領(lǐng)跑者，我們認(rèn)為艾比森有義務(wù)也有能力改變這一現(xiàn)象，承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的社會責(zé)任。
為了上帝的尊嚴(yán)，把零首付進(jìn)行到底�。�！
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