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美國波士頓咨詢公司(BCG)的研究人員針對9種不同的購買動機(jī)，訪問了中國、美國、歐盟（法國、德國、意大利、西班牙和英國）、日本、巴西、俄羅斯和印度的消費(fèi)者。
調(diào)查結(jié)果顯示，發(fā)展中國家的消費(fèi)者對品牌的熱衷程度往往高于發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者，其中70%的中國消費(fèi)者會單純因?yàn)槠放贫M(jìn)行消費(fèi)，比歐美和日本高出一倍以上。歐美國家消費(fèi)者的購買動機(jī)顯得更加單純、理性，一半以上的人更看重實(shí)用性（帶來更好結(jié)果、有意義的技術(shù)差異）而非盲目追求品牌。盡管意大利、法國、英國等歐洲國家是眾多頂級品牌的發(fā)源地，卻只有19%的歐盟國家消費(fèi)者會因?yàn)槠放贫脱?/P>
中國目前躍升為世界第一大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品消費(fèi)份額占全球的28%，消費(fèi)總額達(dá)126億美元。波士頓咨詢公司的報告還指出，中國消費(fèi)者對奶制品、果汁和新鮮食物的消費(fèi)需求正在迅速上升，對食物來源和質(zhì)量也更加考究。盡管中國消費(fèi)者對品牌趨之若鶩，中國卻不是一個盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌的國度。
在發(fā)達(dá)國家的行列里，日本消費(fèi)者似乎顯得過于拘謹(jǐn)。日本消費(fèi)者以“有意義的技術(shù)差異”和“更重要的類別”為消費(fèi)動機(jī)的占大多數(shù)，極少人依賴主觀感受（“享受購買/使用的感覺”）。尤其在日本大地震后，日本人的消費(fèi)觀變得更加謹(jǐn)慎和保守，更多日本人傾向以節(jié)能產(chǎn)品替代普通產(chǎn)品。
巴西消費(fèi)者選擇“我值得擁有”為購買動機(jī)的高達(dá)77%，感性消費(fèi)居各國之首。曾經(jīng)有媒體報道稱，由于巴西政府鼓勵超前消費(fèi)，巴西消費(fèi)者十分熱衷分期付款，導(dǎo)致47%的巴西家庭負(fù)債，其中14%負(fù)債超過收入的5倍。
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