與不同類型閱讀者相關(guān)聯(lián)的數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)容最具吸引力
編輯：如秋 [ 2010-9-6 10:19:23 ] 文章來(lái)源：中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
很大程度上來(lái)說(shuō)，數(shù)字標(biāo)牌在內(nèi)容上可以由閱讀者在不同的時(shí)間和地點(diǎn)的閱讀心情所決定，這就取決于他們是什么“類型”的閱讀者。
就是說(shuō)，不論閱讀者的“固定”性格或者表象是怎么樣的，觀眾不是一成不變的。周二早上趕得很急去上班的人可能就是周日早上在休息的那一個(gè)。所以，在一周的不同時(shí)間里，同一個(gè)人也可能是很不同的。
所以數(shù)字標(biāo)牌要?jiǎng)?chuàng)造和閱讀者有聯(lián)系的內(nèi)容，能抓住他們的注意力的內(nèi)容對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都要精心裁剪，為了迎合人們?cè)陂喿x標(biāo)牌內(nèi)容時(shí)不同的心情。
理解這個(gè)重要內(nèi)容的一個(gè)重要途徑是考慮到“消費(fèi)者”和“購(gòu)物者”的不同。我們可以把大多數(shù)人當(dāng)做消費(fèi)者，也就是說(shuō)，他們有可能為個(gè)人或家庭購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。比如消費(fèi)者在家、在工作、在玩這三種情況，每一種情況他們都有可能想著要買一些什么東西。這個(gè)時(shí)候就可以給顧客傳送一些信息，比如說(shuō)提供品牌。
不過(guò)當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者站在點(diǎn)購(gòu)服務(wù)面前時(shí)，他們就變成了一個(gè)購(gòu)物者。一個(gè)人在走進(jìn)一家商店之前，都已經(jīng)想好了要買什么，所以在商店中所要購(gòu)買的總是和他們的需求相吻合。綜合來(lái)說(shuō)，就可以建立點(diǎn)購(gòu)標(biāo)牌內(nèi)容方面的聯(lián)系，因?yàn)檫@樣就可以建立一種與購(gòu)物者在情感上的呼應(yīng)來(lái)引導(dǎo)他們的購(gòu)物行為。
從另一個(gè)角度看，我們還可以發(fā)現(xiàn)其他兩類人：“停留的人”和“正在行動(dòng)的人”。停留的人可能很有耐心，雖然可能只想選擇很少的東西，但會(huì)遲疑在屏幕區(qū)域比較久，或者說(shuō)他們?cè)趹敉鈽?biāo)牌區(qū)域會(huì)很放松，比如說(shuō)在購(gòu)物商場(chǎng)和美食廣場(chǎng)。不過(guò)，很多不同的原因中，總是需要考慮是否和數(shù)字標(biāo)牌的內(nèi)容有關(guān)。
另一種就是“正在行動(dòng)的人”：他們總在不同的店鋪里面來(lái)回竄，這些人的心理狀況就是，有明確的購(gòu)買目標(biāo)，所以他們經(jīng)過(guò)的區(qū)域總是由不同的路徑點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)來(lái)決定的。他們有明確的目標(biāo)，那就是標(biāo)牌內(nèi)容中要做到關(guān)聯(lián)的重要因素：他們是要去哪兒？為什么要去？這是一個(gè)有許多答案的問(wèn)題。所以相關(guān)的內(nèi)容就需要依靠路徑點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的更多分類，或者在時(shí)間上決定。
這只是了解“正在行動(dòng)的人”心理狀態(tài)的第一步。根據(jù)交通情況，可以發(fā)現(xiàn)許多正在行動(dòng)的人都是在去工作的路上。在平日早晨的地鐵中的人也是這種情況，這些人在想什么呢？很有可能是關(guān)于工作和咖啡的事。他們也會(huì)想關(guān)于他們從哪兒來(lái)、家庭等方面的事，也可能是他們?cè)诿β档墓ぷ魅账枰〞r(shí)間解決什么事。
這些例子都是去思考購(gòu)物者、遲疑購(gòu)物的人或者正在購(gòu)物的人他們的心理狀態(tài)，依靠網(wǎng)絡(luò)的子分類，不論是廣告牌還是地鐵標(biāo)志，內(nèi)容都可以精心設(shè)計(jì)來(lái)和人們的心理狀態(tài)相一致，以吸引他們的注意力。
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