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——訪寧波百力科技副總經(jīng)理祝學(xué)勇

寧波百力科技有限公司始建于2001年3月,其前身為南京百力電子有限公司, 系由臺(tái)灣著名的汽摩生產(chǎn)企業(yè)HU GE科技在大陸?yīng)氋Y的一家高科技生產(chǎn)型企業(yè)。
　　公司歷史悠久, 其臺(tái)灣總部至今已有25年研發(fā), 制造, 銷售, 服務(wù)歷史. 公司主要從事三大系列的產(chǎn)品開發(fā)：廣告機(jī)系列和廣告用媒體播放器及廣告機(jī)+ 監(jiān)控一體機(jī)。廣告機(jī)主要包括普通型廣告機(jī)，觸摸屏廣告機(jī)，觸摸按鍵廣告機(jī)和帶人體感應(yīng)的廣告機(jī)。媒體播放器主要包括個(gè)人用和專業(yè)用兩種我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已涉及40多個(gè)國家和地區(qū)，并在臺(tái)灣和日本均有銷售分部。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過25名, 并在臺(tái)灣和日本均設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前公司的年生產(chǎn)能力已達(dá)到300000 套。本次我們有幸邀請(qǐng)到寧波百力科技有限公司副總經(jīng)理祝學(xué)勇接受《數(shù)字標(biāo)牌》雜志的專訪，帶大家一起分享寧波百力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特色等，讓我們更加詳盡、更加深入的去了解寧波百力。

祝學(xué)勇個(gè)人簡(jiǎn)歷

祝學(xué)勇，男，漢族，1973年9月11日出生，祖籍河南信陽，廣東韶關(guān)大學(xué)機(jī)電系汽車專業(yè)。

公司發(fā)展歷程

從95年開始在南京百力科技有限公司研發(fā)和銷售國內(nèi)市場(chǎng)的汽車防盜器，97年又引進(jìn)汽車防爆膜，這兩項(xiàng)同時(shí)開創(chuàng)了中國市場(chǎng)的未來，填補(bǔ)了中國市場(chǎng)的空白，引導(dǎo)了中國汽車防盜器和防爆膜市場(chǎng)的發(fā)展方向，至2001年開始，南京百力科技有限公司整體搬遷至寧波，更名為寧波百力科技有限公司，開始自主研發(fā)和生產(chǎn)廣告機(jī)系列，網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)和網(wǎng)絡(luò)媒體播放器。廣告機(jī)主要包括普通型廣告機(jī)，觸摸屏廣告機(jī)，觸摸按鍵廣告機(jī)和帶人體感應(yīng)的廣告機(jī)。 媒體播放器主要包括個(gè)人用和專業(yè)用兩種，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)陸續(xù)推出產(chǎn)品行銷40多個(gè)國家和地區(qū)。

1.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：�？偅�！十分感謝接受數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的采訪！首先請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下寧波百力的數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)？

祝學(xué)勇：公司主要從事三大系列的產(chǎn)品開發(fā)：廣告機(jī)系列和廣告用媒體播放器及廣告機(jī)+監(jiān)控一體機(jī)。這些產(chǎn)品很多功能都是本公司獨(dú)創(chuàng)的如：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)本公司最高可播放4個(gè)視頻影片，這個(gè)技術(shù)在目前單機(jī)板的網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)上只有本公司能完成，

2.廣告機(jī)合并監(jiān)控的一體機(jī),其功能：

1監(jiān)控錄像：4個(gè)480P高清攝像頭實(shí)時(shí)監(jiān)控和錄像，支持SATA硬盤。

2廣告播放：網(wǎng)絡(luò)廣告與監(jiān)控一體機(jī)，在監(jiān)控與錄像的同時(shí)可以播放視頻廣告影片，可掛在顯著位置當(dāng)廣告機(jī)使用。

3遠(yuǎn)程監(jiān)視：通過PC或手機(jī)（Iphone或Andriod）可在任何地方實(shí)時(shí)查看高清監(jiān)控畫面。

三大功能起到一機(jī)多用的功能且無需PC作業(yè)系統(tǒng)，也是本公司獨(dú)創(chuàng)的。

3、廣告用媒體播放器，其功能：可依客戶需求，與網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)或廣告監(jiān)控一體機(jī)來使用。

并可接兩種3.5寸或2.5寸SATA硬盤，可播放1080P高清視頻影片，透過VGA或HSMI標(biāo)準(zhǔn)輸出接口可接大小不同尺寸的顯示器當(dāng)廣告機(jī)使用，也可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控功能。

2.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)是一個(gè)科技含量較高的行業(yè)，人才的重要性很突出，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才組成是怎樣的？公司奉行什么樣的人才策略來保證人才的聚集？

祝學(xué)勇：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過25名,并在臺(tái)灣和日本均設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司奉行以人為本的經(jīng)營方略。提供展示人才發(fā)揮才能的平臺(tái)，并提供豐厚的人才獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。

3.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：寧波百力此前一直關(guān)注的是海外業(yè)務(wù)，是什么契機(jī)讓公司開始重視國內(nèi)市場(chǎng)的呢？

祝學(xué)勇：從2006年開始在國內(nèi)市場(chǎng)起步的數(shù)字標(biāo)牌正備受關(guān)注。近幾年，伴隨國內(nèi)商用顯示屏應(yīng)用突破，網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，中國數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)商機(jī)比比皆是。數(shù)字標(biāo)牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展猶如90年代末期IT業(yè)“井噴”式的發(fā)展?fàn)顩r一樣，無論是來自國外的著名廠商，還是國內(nèi)新興企業(yè)，不同規(guī)模的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)不斷壯大，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展，如商場(chǎng)、銀行、醫(yī)院、交通樞紐、博物館，現(xiàn)在甚至延展到了社區(qū)公告欄等數(shù)字標(biāo)牌的成長(zhǎng)歷程不僅向世界展示了中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，多媒體液晶廣告機(jī)也向人們傳達(dá)了信息顯示領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。

2012年國內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)與2009年有很大的不同。2009年因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)國際市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，雖然國內(nèi)市場(chǎng)受影響較小，同時(shí)也保持了較快的增長(zhǎng)速度，但那是得益于多方面的原因，2009年可以說是國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折年。而2012年，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了真正的高速發(fā)展期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境態(tài)勢(shì)良好，平板顯示面板價(jià)格持續(xù)降低，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)得到極大的激勵(lì)。各類新技術(shù)層出不窮，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出了百花齊放的繁榮局面。

4.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：寧波百力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么看的? 您認(rèn)為當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌的競(jìng)爭(zhēng)核心是什么？

祝學(xué)勇：對(duì)于我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各家都有各家的技術(shù)，每家都有其優(yōu)點(diǎn)所長(zhǎng)，大家相互探討共同進(jìn)步。

2010年，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)已經(jīng)喊出“服務(wù)”的口號(hào)。高舉著面充滿誘惑力的大旗，本質(zhì)上是已經(jīng)將數(shù)字標(biāo)牌的未來交給了渠道商。因?yàn)橹挥星郎滩拍艹蔀榉⻊?wù)的第一主體。而渠道商競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)則關(guān)系到數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)每一家企業(yè)，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來。

2009年，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)產(chǎn)能過剩階段。過多的新入行者、國際巨頭的紛至沓來，使得金融危機(jī)下本已經(jīng)“減速”發(fā)展的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)面臨更加擁擠的局面。

這一年，在全國各地區(qū)，北京、深圳、上海，不同的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)都已經(jīng)開始感覺到“銷售”的壓力。部分企業(yè)新型擴(kuò)展項(xiàng)目的下馬，已有團(tuán)隊(duì)的緊縮采用，伴隨金融危機(jī)的成為了數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)中的一個(gè)不得不被重視的插曲。

尤其是在硬件市場(chǎng)。播放機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)近身肉搏，而屏幕市場(chǎng)則由于大品牌的蜂擁而至迅速洗牌、淘汰掉了眾多早期從業(yè)者。即便是軟件系統(tǒng)市場(chǎng)，更多的、更好的方案的出現(xiàn)和形成，也帶給了市場(chǎng)眾多嶄新的選則機(jī)會(huì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面的惡化，百力公司該如何實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng)呢？成功的銷售必然成為重要的一環(huán)，而強(qiáng)調(diào)銷售，那么就離不開渠道的建設(shè)。

面對(duì)數(shù)字標(biāo)牌的渠道銷售，業(yè)內(nèi)主要大型集成商也紛紛坦言，產(chǎn)品價(jià)格下降和競(jìng)爭(zhēng)激烈化已經(jīng)帶來眾多的現(xiàn)實(shí)問題，其中以利潤的不斷下降為最顯著。

如何在面向客戶的服務(wù)中提升自身的附加值已經(jīng)成為百力公司最關(guān)心的內(nèi)容。掌握客戶的實(shí)際需求，并提供差異化的解決方案，在方案中擁有自己的特色，并結(jié)合后期的多方位拓展性服務(wù)，成為我們選擇的方向。

談到深入客戶的具體業(yè)務(wù)，并不是說要卻拷貝客戶的業(yè)務(wù)模式，而是要從中分析出客戶需求的要點(diǎn)，數(shù)字標(biāo)牌為客戶提供價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。將數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)集成變成為客戶的“營銷出點(diǎn)子”，幫助客戶用這樣一套系統(tǒng)創(chuàng)造更多的價(jià)值。變賣產(chǎn)品為做顧問；在了解研究客戶的過程中，在為客戶提供成功營銷策略和金點(diǎn)子之后“順帶”銷售數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)和服務(wù)。

5.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 寧波百力作為一家全球性的數(shù)字標(biāo)牌廠商，您覺得中國市場(chǎng)有什么特點(diǎn)，和其他地區(qū)顯著的區(qū)別是什么？

祝學(xué)勇：隨著科技的不斷發(fā)展，國內(nèi)多媒體信息發(fā)布被越來越多的人知曉并應(yīng)用，在廣告機(jī)市場(chǎng)上，廣告機(jī)系列和廣告用媒體播放器及廣告機(jī)+監(jiān)控一體機(jī)都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和智能交互等特點(diǎn)，因此多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)以及配套的硬件設(shè)施也將會(huì)受到越來越多的國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注。

6.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)剬幉ò倭?A href="http://m.fsjuntai.com" target=_blank>數(shù)字標(biāo)牌部門成立以來的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r？請(qǐng)簡(jiǎn)單回顧一下數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品比較成功的案例有哪些？獲得哪些榮譽(yù)和成績(jī)？

祝學(xué)勇：我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已涉及40多個(gè)國家和地區(qū)，并在臺(tái)灣和日本均有銷售分部。

我司產(chǎn)品獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證書 IS09001，CE、ROHS、FCC證書，我司網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控一體機(jī)產(chǎn)品有國家安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心（北京）、 公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心發(fā)布的合格檢測(cè)報(bào)告。

我司產(chǎn)品擁有自己的專利證書如：

發(fā)明專利證書：

1、自動(dòng)識(shí)別多層多畫面媒體播放裝置發(fā)明專利證書。

2、自動(dòng)識(shí)別位置任意動(dòng)態(tài)多層多畫面媒體的播放裝置及方法發(fā)明專利證書。

實(shí)用新型專利證書：

1、一種實(shí)現(xiàn)分時(shí)、分段播放和日期挑選播放的媒體播放器實(shí)用新型專利證書。

2、自動(dòng)識(shí)別位置任意動(dòng)態(tài)多層多畫面媒體的播放裝置實(shí)用新型專利證書。

3、自動(dòng)識(shí)別多層多畫面媒體播放方法及裝置實(shí)用新型專利證書。

4、隱藏?fù)P聲器出聲裝置實(shí)用新型專利證書。

另還包括液晶多媒體播放器外觀證書等。

7.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：寧波百力數(shù)字標(biāo)牌部門今后的主要產(chǎn)品技術(shù)方向是什么呢？有沒有開拓新領(lǐng)域的計(jì)劃？ 

祝學(xué)勇：今后將往監(jiān)控及廣告兩個(gè)技術(shù)合并，在有限的硬件設(shè)備及成本發(fā)揮更強(qiáng)更大的功能。節(jié)約資源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的信息溝通。這些因素也許會(huì)持續(xù)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)樵S多公司都在重新審視各自通訊方案所包含的各個(gè)要素。密切關(guān)注商業(yè)模式，發(fā)揮數(shù)字標(biāo)牌技術(shù)為企業(yè)帶來利潤成為關(guān)鍵。將數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用做成成功案例，是我們這個(gè)行業(yè)今后面臨的任務(wù)，同時(shí)也將成為另一個(gè)年度增長(zhǎng)點(diǎn)。

8.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)您有怎樣的看法？

祝學(xué)勇：營銷和溝通是商業(yè)操作的兩個(gè)基礎(chǔ)部分，如果利用數(shù)字標(biāo)牌的功能可以發(fā)揮巨大。數(shù)字標(biāo)牌高效的信息制作、交流、管理、展示、反饋測(cè)量方法以及多渠道營銷手段使得信息的傳輸更加有效，也最大化的取得營銷的成果。近十年來，在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下數(shù)字地方媒體發(fā)展仍然十分迅速。它不僅為百力公司提供了全新的廣告展示方式，也促進(jìn)了企業(yè)之間、員工之間、學(xué)生之間的溝通與交流。

從2010年的電視數(shù)字視頻顯示的調(diào)查來看，70%的美國人，大約1億8千1百萬人，在過去的一個(gè)月中看過數(shù)字視頻展示。

整個(gè)北美由于動(dòng)態(tài)地方媒體的開支達(dá)每年20億美元，但每年仍以23%的速度增加。未來，35億美元將用于信息的制作，而這部分也是整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展最快的方面。這個(gè)行業(yè)不僅規(guī)模在擴(kuò)大，也越發(fā)成熟，富有經(jīng)驗(yàn)，正逐漸走向一體化、標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在它已公認(rèn)為具有很高價(jià)值的營銷溝通工具。

根據(jù)美國的PQ媒體公司稱，2010年戶外數(shù)字標(biāo)牌的廣告花費(fèi)達(dá)20.7億美元，估計(jì)上漲了14.8%。此外，2011年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)依舊良好，地方網(wǎng)絡(luò)將上漲16%，數(shù)字廣告牌將增加19%，而整個(gè)戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)有接近17%的增長(zhǎng)。新的一年會(huì)加大力度投入推廣和擴(kuò)大周邊市場(chǎng)，以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的信譽(yù)，完善的售后服務(wù)，扎根市場(chǎng)，為更多的客戶服務(wù)，歡迎新老客戶來電咨詢，選購。

非常感謝您的合作，再見！

寫在最后：在這次訪談中，寧波百力科技有限公司副總經(jīng)理祝學(xué)勇先生觀點(diǎn)很中肯：只有做好自己的品牌，才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。在確保質(zhì)量的前提下，擁有成本優(yōu)勢(shì)才能決定性價(jià)比高低，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。