深圳市宏電技術(shù)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 郭澤辰
深圳市宏電技術(shù)股份有限公司是專業(yè)從事M2M(Machine to Machine，Man to Machine)、物聯(lián)網(wǎng)(The Internet Of Things)產(chǎn)品與解決方案研究、開發(fā)、銷售和工程技術(shù)服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。
合作拓市場(chǎng)、創(chuàng)新博未來！本著“合作、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信”的經(jīng)營理念，宏電將在M2M領(lǐng)域成功的基礎(chǔ)之上，積極開拓物聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)、家居與醫(yī)療等大眾市場(chǎng)上的應(yīng)用，讓一切都在掌控之中，成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的急先鋒與領(lǐng)先者。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您好！郭總，感謝您接受數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的采訪！我們知道宏電是M2M行業(yè)開始的，也是M2M行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但對(duì)宏電的數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)不是很熟悉，請(qǐng)為大家介紹一下宏電自成立以來的發(fā)展歷程以及宏電數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)？
郭總：宏電成立有17年的歷史了，成立時(shí)間較早，卻經(jīng)歷了不同尋常的創(chuàng)業(yè)探索路，作為國內(nèi)最早從事移動(dòng)通信無線事業(yè)的專業(yè)公司，至今宏電骨子里仍透著一股創(chuàng)業(yè)勁，這也是宏電目前業(yè)務(wù)覆蓋面廣泛的原因之一。宏電的成立最初是公司五個(gè)創(chuàng)始人懷著一致的夢(mèng)想誕生的，成立的前五年通過系統(tǒng)集成我們成功實(shí)現(xiàn)原始資本積累，也就是在2002年，我國2.5G移動(dòng)通信系統(tǒng)正式開始商用，同年宏電推出國內(nèi)第一款基于GPRS網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)通信終端DTU，DTU這個(gè)詞也因此成為了現(xiàn)在行業(yè)通信終端產(chǎn)品的代名詞，被業(yè)界廣為使用。將移動(dòng)通信系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)也即為M2M機(jī)器對(duì)機(jī)器的通信研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展方向，在這個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打十年也奠定了宏電作為我國無線通信行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域先行者的歷史地位，現(xiàn)今宏電已成為國內(nèi)M2M市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，國際上非常知名的移動(dòng)通信系統(tǒng)提供商，與電力、水利、氣象、環(huán)保等行業(yè)巨頭企業(yè)，以及全球多家知名運(yùn)營商建立了深厚的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為其指定的供應(yīng)商。
2009年是宏電第三個(gè)五年發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)迅速發(fā)展，我們意識(shí)到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展內(nèi)無論是哪個(gè)行業(yè)都離不開M2M，M2M是多領(lǐng)域發(fā)展和結(jié)合的必經(jīng)之路，是物聯(lián)網(wǎng)不可或缺的重要部分，未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將具備廣闊的發(fā)展前景，在當(dāng)時(shí)無成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒的情況下憑借在M2M領(lǐng)域的深厚積累，我們繼續(xù)以行業(yè)應(yīng)用為主線探索自身物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之道，現(xiàn)在宏電產(chǎn)品線非常豐富，針對(duì)智能交通/安防、水利信息化、M2M行業(yè)應(yīng)用的重點(diǎn)領(lǐng)域推出了覆蓋傳感器、接入終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)成套產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，目前的宏電已經(jīng)不單單是M2M行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還逐步成為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用的探索者、先行者之一，將提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、整體解決方案和運(yùn)營服務(wù)為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，宏電正在逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造智慧生活的偉大企業(yè)愿景。
數(shù)字標(biāo)牌是近兩年快速發(fā)展起來的，也是宏電發(fā)展M2M與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要行業(yè)領(lǐng)域。站在技術(shù)架構(gòu)的角度，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用其實(shí)就是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)模式，即由云、管和端組成。云即信息發(fā)布和管理中心平臺(tái)，管即通訊通道，端即數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)，是典型的基于移動(dòng)通信技術(shù)的M2M應(yīng)用系統(tǒng)。特別是在數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化和智能化管理趨勢(shì)下，基于3G/4G移動(dòng)通信技術(shù)、云平臺(tái)、數(shù)據(jù)挖掘等先進(jìn)科技的應(yīng)用將能實(shí)現(xiàn)更靈活的網(wǎng)絡(luò)化管理，通過保障網(wǎng)絡(luò)通信鏈路質(zhì)量，提升設(shè)備遠(yuǎn)程在線管理能力等對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌終端廠商與廣告運(yùn)營商而言將能降低項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)維管理成本，提高廣告精準(zhǔn)投放效益。至少在未來2-3年內(nèi)，宏電數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)不僅僅提供無線通信管道，而是從平臺(tái)、終端、應(yīng)用、甚至內(nèi)容服務(wù)多個(gè)層面滲入，致力成為數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域整體解決方案提供的知名企業(yè)。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：在2013年，公司在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的主要工作是什么？今年在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面都有怎樣的布局和規(guī)劃？
郭總：2012年也許宏電還在研究數(shù)字標(biāo)牌發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，今年我們的目標(biāo)非常明確，以通信終端與平臺(tái)中心管理，深入研究數(shù)字標(biāo)牌終端機(jī)廠商與廣告企業(yè)的需求，提供穩(wěn)定、智能化的無線通信產(chǎn)品與解決方案，占據(jù)絕大市場(chǎng)份額。我國4G商用在即，資費(fèi)的下降，網(wǎng)絡(luò)帶寬的大幅提升，數(shù)字標(biāo)牌將是4G技術(shù)應(yīng)用的絕佳領(lǐng)域，現(xiàn)在我們?cè)诒本�、上海、天津等城市開展4G通信產(chǎn)品的測(cè)試與試點(diǎn)應(yīng)用，取得了很好的測(cè)試效果，實(shí)際測(cè)試速率達(dá)到70Mbps，未來實(shí)現(xiàn)數(shù)字標(biāo)牌終端的大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)化管理、遠(yuǎn)程信息發(fā)布將獲得更好地用戶體驗(yàn)，也將進(jìn)一步促使數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式的出現(xiàn)。宏電在4G數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域成功走好了第一步，接下來宏電在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，以融合、開發(fā)、合作的理念為客戶提供更符合未來數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展與多樣化功能需求的服務(wù)。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：數(shù)字標(biāo)牌是近來的新興發(fā)展的領(lǐng)域，請(qǐng)為我們?cè)敿?xì)介紹一下宏電的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)和通信方案，以及目前的推廣情況？
郭總：宏電目前的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)涉及到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)中的應(yīng)用層、支撐層、網(wǎng)絡(luò)層和接入層各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了基于移動(dòng)通信技術(shù)的M2M無線通信產(chǎn)品、基于智能交通/車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能新型車載終端產(chǎn)品、基于測(cè)繪信息與傳感技術(shù)的水利山洪預(yù)警與遙測(cè)產(chǎn)品，通過行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的提供，以及為客戶定制交鑰匙工程服務(wù)，讓宏電產(chǎn)品在電力、油田、煤礦、郵政、金融、數(shù)字標(biāo)牌、環(huán)保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈監(jiān)控、稅務(wù)、安防等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。宏電近三年都以56%以上的增速發(fā)展擴(kuò)大，在交通、水利信息化幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓都取得了成功，成為了多個(gè)行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推動(dòng)者。發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)我們自己的經(jīng)驗(yàn)是步步為營，結(jié)合宏電自身的背景，我們制定了“三步走戰(zhàn)略”，M2M市場(chǎng)、行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)和大眾應(yīng)用市場(chǎng)，分步實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)。在M2M市場(chǎng)，我們以智能通信為核心，為客戶提供高速、穩(wěn)定的通信整體解決方案，以3G/4G無線通信設(shè)備、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化/定制化數(shù)據(jù)傳輸終端為主要產(chǎn)品。在行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)目前我們以智能交通與無線安防、水利信息化為主要拓展領(lǐng)域，同時(shí)在深耕行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)之余，宏電已經(jīng)開始在為未來的發(fā)展而布局大眾市場(chǎng)。今年我們更多關(guān)注大眾市場(chǎng)，從人性出發(fā)，研究產(chǎn)品的需求，真正的結(jié)合客戶的需要推出迎合客戶需求的大眾化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，透露一下，我們即將推出一系列穿戴式產(chǎn)品，這將是我們探索物聯(lián)網(wǎng)大眾市場(chǎng)的首次嘗試。
在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)我們目前的推廣情況已超過預(yù)期效果，獲得了行業(yè)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌眾多廠商的認(rèn)可，與國內(nèi)多家大型移動(dòng)傳媒企業(yè)建立了良好的技術(shù)往來合作關(guān)系。通過頻頻參加國內(nèi)外各大主題展會(huì)，使宏電品牌在行業(yè)內(nèi)知名度大漲，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心和期待。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：展望未來，宏電最終想在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)扮演什么角色？公司今后的主要產(chǎn)品技術(shù)方向是什么呢？
郭總：扮演何種角色是由市場(chǎng)來決定的，這個(gè)行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域太廣，短期來說我們會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商的角色。市場(chǎng)在不斷變化，而且這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)人領(lǐng)跑，其他人跟跑的社會(huì)，而是一種分散民主的機(jī)制，每個(gè)人很重要，你也沒有辦法去領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人，更多的是一種配合，一種利益的結(jié)合，還有各方資源的整合，而且未來的商業(yè)模式會(huì)再花生變化�，F(xiàn)在行業(yè)分集成商、產(chǎn)品供應(yīng)商、代理商，那么以后角色是什么樣的，很難說，我們只能抓好自己的關(guān)鍵點(diǎn)，時(shí)刻都要做好參與市場(chǎng)行為的準(zhǔn)備。我們有核心技術(shù)，我們有對(duì)市場(chǎng)的敏感嗅覺，再以開放的心懷去與大家相處，企業(yè)必然會(huì)經(jīng)得起市場(chǎng)的洗禮和考驗(yàn)。或許Google是我們參考的模板，Google是搜索引擎，但它現(xiàn)在不僅僅是搜索引擎，因此長(zhǎng)期來講我們不僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您作為通信行業(yè)的資深人士。經(jīng)過近年的發(fā)展，您認(rèn)為數(shù)字標(biāo)牌將會(huì)如何繼續(xù)發(fā)展？
郭總：數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展我認(rèn)為可以借鑒M2M行業(yè)發(fā)展脈路提前布局，借助宏電多年來實(shí)施自助終端無線通信的經(jīng)驗(yàn)來看，除了終端顯示與交互體驗(yàn)層面外，未來數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用系統(tǒng)將更加重視系統(tǒng)通訊管道質(zhì)量與設(shè)備集中管理的網(wǎng)絡(luò)通信整體解決方案，而且相比自助終端行業(yè)而言，4G技術(shù)將更易在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)得到應(yīng)用與推廣。同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的發(fā)展，以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，未來的數(shù)字標(biāo)牌信息管理將更加精細(xì)化，效益化，未來數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域?qū)⒂懈嘀悄芑w解決方案廠商進(jìn)入，將形成一個(gè)更加開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
目前的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)普遍是以單一的廣告、信息播放的方式進(jìn)行，受到無線網(wǎng)速和資費(fèi)的影響，所傳播的信息量和及時(shí)性都不夠高，隨著4G技術(shù)商用和在行業(yè)應(yīng)用的逐步成熟，未來的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)將會(huì)朝向及時(shí)性、智能化、功能多樣化方向發(fā)展，比如將會(huì)有資訊、影音、電子書下載；信息訂閱與推送；Wi-Fi上網(wǎng)、娛樂；便民服務(wù)等功能出現(xiàn)。同時(shí)，數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備也將會(huì)更多的與自助終端設(shè)備等設(shè)備進(jìn)行某些功能上的融合。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，其他廠家也在不斷發(fā)展進(jìn)步。今天的優(yōu)勢(shì)，也許在明天就不再成為優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)問公司是如何把握市場(chǎng)先機(jī)，不斷進(jìn)取，從而保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
郭總：世界上唯一不變的就是變化，宏電現(xiàn)在能取得今天的成就，除了以開放心態(tài)與行業(yè)協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏外，原因仍舊是無論何時(shí)宏電是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以形成特有的模式和勇做開拓先鋒的精神不斷探索新興業(yè)務(wù)，緊密圍繞客戶需求，以行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)為基石，探索物聯(lián)網(wǎng)大眾市場(chǎng)，未來宏電致力成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：最后請(qǐng)您用一句話總結(jié)一下自己在行業(yè)多年打拼的感悟。
郭總：總結(jié)起來也就是兩點(diǎn)：第一、用心、專注地去做好一件事情才能變得專業(yè)，朝三暮四的話做什么永遠(yuǎn)都是門外漢；第二、要不斷創(chuàng)新，敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，創(chuàng)新就是進(jìn)步，不創(chuàng)新就是逆水行舟。
非常感謝您的合作，再見！
